目前這個凈水市場的產品，他媽的，真是看不懂，真正能看明白的很少很少，沒有幾個人能看懂。你要考慮我們普通老百姓是否明白，普通老百姓買產品現在很多是被忽悠，老百姓也不知道該買哪一種，那是怎樣會造成這樣的現象呢？

     造成這種情況的原因有幾點

    第一點，有一個主要的原因，就是市面上的水的種類太多，什么純凈水了，礦泉水了，礦物質水了，什么離子水了，什么蘇打水了，什么堿性水了，等等還有很多很多?？创@個問題的話，我們可以先看，三大主流產品，哇哈哈，康師傅，農夫山泉。以娃哈哈為代表的純水，很多年了一直在賣，銷量是最多的。而康師傅被代表的礦物質水，宣傳的是多一點生活更健康。最后，以農夫山泉為代表的礦泉水，宣傳的是大自然的搬運工。

    到底哪一種水好呀，他媽的他們之間也是天天打架天天打架，不是康師傅說哇哈哈不好，就是農夫山泉說康師傅不好，說來說去都是在說自己的好，而且農夫山泉一直持續打官司，這也可能是農夫山泉想靠打官司來用低價成本宣傳自己，來吸引眼球。

    針對哪種水好，官方也沒有一個真正的說法。你想呀，官方也不可能說這個不好，那個不好。官方只會說，干凈的就是好的。像娃哈哈在中國市場賣了十幾年了，你說他的水不好，這不成立呀，自己也覺得說不過去，水不好怎么能賣這么久呀？很多說法都是相互矛盾的，公說公有理婆說婆有理，這個理暫時我也不去評，管他呢，亂就亂吧。

    市面上的水相關的產品亂了，說法亂了，這就導致了市面上的凈水市場產品更亂了，各式各樣的產品都有，什么叫法的都有，結果就只有一個，那就是我要把這個凈水產品，賣出去，這是唯一的結果。

    現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，平時有好產品你也要有好賣點，要看怎么開口去說了，怎么去吹？

    中國的水質太復雜了，各種各樣的水都有，我們面對這些產品只有找適合自己的，才是核心，干凈的才是核心的標準，我們最主要的是先確保它過濾后的水干凈的。

    產品本身亂的第二點原因就是過濾工藝上比較亂，哪種工藝都有，有簡單過濾的，有濾料過濾的，有超濾的，有反滲透的，各式各樣的過濾方式的，大家都說自己的好。

    目前還沒有一個官方的界定哪一種是最好的，沒有這個標準，過濾的工藝不一樣，每一種廠家的賣點也不一樣，老百姓也不知道該買哪一種好。

    簡單過濾的就是，通過幾個濾芯過濾固體雜質，再增加幾個賣點，比如什么保留礦物質呀，還可以有弱堿性呀，還有富有磁性呀，賣點越多來頭就越大。濾料過濾最主要還是通過濾料吸附，有的用活性炭，有的用其他濾料，還有通過濾料產生能量，一旦產生了能量這下子賣點就更多了，什么包治百病，什么增加抵抗力，什么賣點的都有，更神奇的還有，一個人生病快不行了，經過喝這種富有能量的水，身體就逐步精神了。還有一個就是超濾，說白了，也是固體過濾，孔徑稍微精細一點，比普通的過濾好些而已。反滲透過濾目前是市面上精密度最高的過濾工藝了，基本上可以把水中的任何雜質都過濾掉，什么化工污染呀，什么重金屬呀，這些雜質是都可以過濾掉的，農藥通過這樣的機器過濾后都可以直接飲用。

    產品本身亂的第三點就是在產品的原產地上了，哎呀，這一個啊，普通老百姓就更加看不懂了，有純粹外資品牌的，有純粹原裝進口的，更多的是偽外資品牌的，這樣的公司太多太多了，很多公司都是有一個外資的殼。

    做的不過分的，就是在國外還有一些公司，國外多少還有些實體，有些干脆直接自己造個背景，自己隨便搞個國外的背景就直接宣傳了。

    很多人都崇洋媚外，什么呀，說什么國外的太陽就是比中國的圓，外地的和尚就是會念經。很多人買東西啊，第一感覺就是，進口的還是國產的？這是第一點，第二個就是國產的，基本上都是一線城市生產的，上海的，北京的，廣州的，但是這一點的話也是區別很大的，很多公司光有一個上海的殼，或北京的殼，其實沒有什么實體，甚至連個辦公室都沒有，這個市場亂，就是亂在了這里，因為你小地方生產的產品呀，不好賣，也沒有說服力。

    產品產地亂的原因，大家都是為了賣出東西而去想辦法去搞背景宣傳，這一點??！老百姓是很難看出的，這個行業比較亂還沒有達到一個規范，這一點也是一個主要原因。

   產品本身亂的第四點就是單一產品價格體系上，這個產品呢，從宣傳講，結果就是有一點，就是出水水質都是好的，但是這個產品的價格，從一千多塊錢到七八千塊錢呢，都很正常很正常的，現在還有幾百塊錢的產品呢，對于這個價格體系，說白了，什么價位的都有。

     就是因為這一點，老百姓都不知道該買多少錢的凈水器了。有些凈水器，一千多的這也很正常，還有，三四千的，還有四五千了，但是也有很多七八千呢。

    老百姓也知道喝水很關鍵，我要買個凈水器，但是該買多少錢的凈水器呀？有一點可以是肯定的，你買貴的，不一定是最好的，你買最好的，不一定是最貴的，做出這樣的判斷真是太難了，不是難為我們老百姓了嗎？我們也不知道，所以這個產品太亂，太太亂了!

    產品本身亂的第五點就是產品宣傳賣點亂，各式各樣的宣傳都有，各式各樣的宣傳賣點都有，有些產品宣傳我這個機器是永不換芯的;有的機器，宣傳我這是不排廢水的;有的是宣傳，我這個機器有能量的;有的宣傳啊我這個機器那是不用電的......各式各樣的宣傳都有，各式各樣的賣點都有.

    又該迷糊了，我該買哪一種機器呢？這種宣傳很多，宣傳的背后都隱藏著一些秘密，老百姓也不知道！老百姓能有幾個知道秘密的，例如，永不換芯的，很多產品宣傳我保用50年，保用40年，哎呀，大家想想，保用50年，50年之前有沒有這個產品呀。哇塞，現在的宣傳就是，人有多大膽，地有多大產，這個社會呀，真的是太亂了，這個產品，還是一個字：亂！

   針對這一個產品存在的亂象，可以是肯定的是簡單的，干凈的就是好的，但是不一定是貴的，貴的不一定是好的。這就需要我們像霧里看花一樣，我們要有一雙慧眼，我們要用火眼金睛，我們要學會，不管買什么東西都要帶著幾層眼睛去看這個產品，造成這個事情的原因，也折射了一個社會的現狀，這個社會關系很復雜，現在人的品位提高了。

    央視春晚年年辦，越辦越難看，為什么呀，主要是人的品味標準高了。現在的人哪一種品位哪一種想法都有，做營銷就要善于包裝，現在，很多老人到死了也想不明白你像郭美美，你像干露露，你說這種人不好嗎？你說這種人好嗎？不管怎么說，這種人也迎合了市場一部分人的需求，你說她不好，你說她低俗，但是就是有人喜歡。你說郭美美，看似簡單的賣淫就是十幾萬，這很正常，有人愿意掏這個錢，有人愿打有人愿挨，現在就是這樣，這個社會，很多人呀，就是買一個感覺，所以我們看待這個事情的時候，我們也要從幾個角度去看一下，就是，我們要理性的去看待這個事情。

    這個市場太亂，什么需求的都有，我們要理性的去看待問題，像過濾產品一樣，什么價格的都有，什么賣點的也都有，我們就買一個適合自己的，能過濾干凈的，能用的，這樣就行了。

說了這么多，現在大家是不是還是感覺更亂了，不是產品太亂了，而是讓我說亂了，大家聽我吐槽之后更是沒有定義了，最后一句話，你愿意花多少錢都行，想多花就多花，看見哪個美女導購嘴甜人美就多給些，欣賞不透就少給些，總之一句話，一定買個能把水過濾干凈的凈水機。好了，今天就不多說了，明天繼續。

     專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計45天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產品本身亂象

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務亂象

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象

                      凈水市場亂象（五）    質量保證亂象

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰營銷（一）     水家裝 裝修小區直營推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（二）     水家裝 相關渠道配套推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（三）     成熟入住小區開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（四）     裝修小區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（五）     成熟社區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（六）     太陽能渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（七）     美容院渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（八）     茶藝，茶館渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（九）     餐飲渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十）     會議營銷渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十一）     保健品渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十二）     中小學學生直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十三）     高校學生直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十四）     醫院直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十五）     醫院指定科室用水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十六）     星級賓館直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十七）     小區直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十八）     大型商場展示渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十九）     桶裝水送水站渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十）     房產配套銷售渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十一）     禮品配套渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十二）     辦公樓直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十三）     清洗相關工業渠道開發

                     凈水市場一線實戰營銷（二十四）     原材料相關工業渠道開發

                    凈水市場一線實戰營銷（二十五）     特定行業工業渠道開發

   第三大類欄目     凈水市場該怎么做（一）     我的優勢是什么

                    凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                    凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產品

                    凈水市場該怎么做（四）    怎樣選擇廠家

                    凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續長久

                    凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                    凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                    凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                    凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網絡推廣

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