【孫玉彪原創連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第149篇）

    剛剛經歷了一個短暫的中秋假期，我們的凈水產品在中秋團圓的時候也給客戶帶來了健康用水。說實在的，現在的中秋送禮，送月餅的越來越少了，送健康的越來越多了。因為吃月餅容易吃胖，不利于健康飲食，而我們的凈水機則是健康產品，我們很多客戶中秋團聚的時候都是送盒月餅表示一下心意，實際上是送臺凈水機。送禮送健康，這個中秋節，你送了幾臺凈水機呢？

    好了，送禮送健康，這個話題我們在以后的章節再細聊，今天還是說說我們的成熟社區專賣店開發營銷的細節問題吧。

    今天我們最主要的是去了解成熟社區專賣店的開發和推廣。成熟社區的專賣店和裝修小區的專賣店有所不同，它最主要是在比較繁華的地帶。我們在這種專賣店選址的時候，基本上以中高檔的大社區為主，這種專賣店的特點最主要的是考慮人流量，我們要聚人氣，水能帶來財運，我們在成熟社區里開專賣店，人來人往，必須想盡一切辦法來聚人氣，在這點上和裝修小區有所不同了。

    成熟社區的專賣店有幾個細節問題我們今天給大家共同探討一下。

第一點，就是專賣店的店長。專賣店的店長非常的關鍵，必須有很好的親和力，有豐富的生活經驗。我們一般情況下以35歲以上已婚已育的女性為主，說白了，專賣店的店長必須要會拉家常，和各個年齡段的客戶都有共同語言的話題。在成熟社區的凈水專賣店，很多客戶都是以中老年人為主，我們要給客戶說很多生活中的現實問題，可以通過和客戶聊天的方式來進行。

    我們以拉家常的方式進行銷售，避免了很多專業性的術語。這一點對于店長來說，是需要有一定的生活閱歷的，剛畢業的年輕人很難做到這一點。

   第二點，專賣店的樣品圖冊，必須要演示為主，可以直觀地進行現場演示，可以直觀地進行效果分析。我們要以生活中的實際問題，來進行對比分析，在以拉家常的方式，來促成我們的銷售。

我們要通過現場演示，去消除客戶的疑慮。成熟社區周邊的人多，上門客戶也多。人多嘴雜，什么樣的客戶都有，客戶提出什么疑問的都有。我們現場演示的目的就是要盡最大的可能去消除客戶的疑問，讓那些有好奇心理的，帶著疑問眼光的客戶，真實的看到我們的凈水產品的凈水效果。

   很多人都是沒有徹底了解，只是知道凈水器，沒有徹底了解凈水器才有很多疑問。在店里經常聽到這樣的語音：“我就不相信，臟水經過過濾后就可以直接喝了？”針對這樣的客戶，你當著他的面親自喝一口，他就信了。我們的很多客戶都是像這樣有疑問的客戶，我們要是把他們的疑問都消除了，他們就能夠給我們帶來很大的銷量。

    下面我把這類型專賣店的常規店面擺設，給大家分享一下。成熟社區凈水專賣店一定要有幾個區域：第一就是演示區，就能夠直觀的演示出生活中的實際效果，能夠演示出凈水的對比分析。第二個區域對比區域，就是市面上行業凈水產品相關的對比。也就是在這里可以看到行業里邊所有的每一個類型的凈水產品，也就是每一個凈水產品都有一個樣品，我們可以直觀地分析出每個類型的產品。第三個，是我們主營產品的展示區。第四個，是水與健康的展示區，主要是展示水的污染，管道的污染。第五個就是休閑區，只要有條件，就擺放一個茶臺，方便客戶進行休閑喝茶。第六個成功案例區，也就是樣板客戶案例。這樣一來，我們這個店面，里面的內容就非常的豐富，如果我們再有一個好的店長，只要有人來我們這個店面，我們就可以給他講解的非常到位。就等于只要來到我們這個店面，這個行業都可以了解得非常清晰，你就沒有必要再去看其他家的店面，也只有這樣的店面才能更好的留住人。

    很多店面生意不好，店面冷清的原因主要原因就是店里擺設只有一個區域，就是只有主營產品演示區，沒有其他的區域。我們這個產品不像大眾化消費品，它需要我們去給客戶聊天，在聊天的過程中帶來銷售，在我們這個專賣店里，只有演示的產品多了，直觀的產品多了，才能帶來銷量。

    說完了成熟社區專賣店基本特點，最主要的是怎么能把客戶停留住。客戶進了我們的店面，我們要想盡一切辦法把客戶停留住，只有留住了客戶，才能留住人氣，才能帶來銷量。

    我們成熟社區凈水專賣店所有的方法都是圍繞著怎么能把留住客戶，怎樣能聚人氣，聚人氣了就聚財氣，我們可以通過以下幾點常規的方法來給大家分享一下。

第一點就是免費接水。一般情況下我們會自己使用一臺大流量的演示機器，這是臺定制機，出水量大，出水口感又好的機器。我們可以用3加侖的小桶，最好是帶手提把柄的小桶，讓所有的客戶過來免費接水，這樣我們通過大量的免費接水，免費的飲用好水，你隨時都可以過來。我們的目的就是為了帶來人氣，讓你知道健康飲水的重要性，讓你明白我們的好水在飲用上的安全，讓你對我們的水產生依賴。

    說實在的，很多客戶自從了解了我們的凈水器，在喝水問題上特別敏感，很多時候寧愿口渴，也不去喝不好的水，因為他已經喝不慣其它水的口味了。

    第二點就是免費喝茶。我們的店面既是個凈水設備專賣店，又是個茶館。因為茶離不開水，我們以水交友，以茶會友。還是那句話，這所有的一切，都是為了讓人停留，讓人更多的了解我們，從而更大的為我們帶來宣傳，帶來口碑，帶來更多的銷售機會。

    成熟社區的專賣店市場開發有個周期，這種產品不像日常用品，店一開門就立竿見影，前期我們可以以促銷帶動銷售，我們這種店面就不是這樣的。

我們前期主要是以促銷帶動人氣，以活動帶動客戶，把客戶引到店里，讓客戶能夠在店里停留。這個周期大約需要2個月的時間，我們前2個月，主要是大量的派發贈品，免費取水，免費品茶，夏天還可以免費提供綠豆湯，因為我們的水做成的綠豆湯是和自來水的是不同的。我們可以在店里進行現場演示，我們的水做成的綠豆湯是顏色是發綠的，自來水顏色是發紅的。

    我們要通過這些直觀的事實，來說明我們健康飲水的重要性。

    通過這我一系列的話題，大家會不會感覺到我們的店長確實需要有一定的生活閱歷。像很多店面店長都是年輕的女孩，在我們這里并不一定可以適應，我們需要的是35歲以上的已婚已育的女性。這樣的人群一般情況下，溝通話題會比較多些，我們的效果就是邊聊天邊銷售，以拉家常的方式來帶動銷售。咋樣，聽了我這些話題，感覺對你有用嗎？在凈水專賣店的開發推廣上有任何疑問可以隨時和我聯系手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），郵箱dahe126@126.com，白天有時間事情多，晚上郵箱是必須回復的。好了，今天就到這里，中秋小長假過去了，留給我們的是金九銀十的銷售旺季，努力吧，小伙伴們！

   大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，近日靈感大發，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。所有內容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網等媒體。

       專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產品本身亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（五）    質量保證亂象（已經發布）

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰營銷（1-1）     水家裝 裝修小區直營推廣(一）（已經發布）

                      凈水市場一線實戰營銷（1-2）     水家裝 裝修小區直營推廣(二）（已經發布）

                      凈水市場一線實戰營銷（三）      水家裝 相關渠道配套推廣

                                                                    （已經發布）

                      凈水市場一線實戰營銷（四）     裝修小區專賣店店面開發推廣

                                                                    （已經發布）

                      凈水市場一線實戰營銷（五）     裝修團購會市場開發

                                                                     (已經發布)

                      凈水市場一線實戰營銷（六）     成熟入住小區開發推廣

                                                                    （已經發布）

                      凈水市場一線實戰營銷（七）     成熟社區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（八）     太陽能渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（九）     美容院渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十）     茶藝，茶館渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十一）     餐飲渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十二）   會議營銷渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十三）   保健品渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十四）   中小學學生直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十五）   高校學生直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十六）   醫院直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十七）   醫院指定科室用水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十八）   星級賓館直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十九）   小區直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十）   大型商場展示渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十一）   桶裝水送水站渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十二） 房產配套銷售渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十三） 禮品配套渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十四） 辦公樓直飲水渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十五） 清洗相關工業渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十六） 原材料相關工業渠道開發

                      凈水市場一線實戰營銷（二十七） 特定行業工業渠道開發

   第三大類欄目       凈水市場該怎么做（一）     我的優勢是什么

                      凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                      凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產品

                      凈水市場該怎么做（四）     怎樣選擇廠家

                      凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續長久

                      凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                      凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                      凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                      凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網絡推廣

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                      大河人家品牌創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。大河人家原創文章     版權所有違者必究