【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第155篇）

    會(huì)議營(yíng)銷，近十年來發(fā)展的非常迅速，特別是在07-09年這期間。那幾年會(huì)議營(yíng)銷，營(yíng)銷的效果達(dá)到了巔峰。舉辦一場(chǎng)好的會(huì)議或是非常好的活動(dòng)，需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，但是也可以做到你意想不到的結(jié)果，可以迅速使銷售額倍增。

凈水產(chǎn)品，也是非常適合做會(huì)議營(yíng)銷的，因?yàn)樗邆淞藥讉€(gè)賣點(diǎn)：

第一個(gè)賣點(diǎn)，就是健康產(chǎn)業(yè)，健康用品，用健康作為賣點(diǎn)。

第二個(gè)賣點(diǎn)，它具備現(xiàn)場(chǎng)演示，可以直觀的看到演示效果，可以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

第三個(gè)賣點(diǎn)，家庭的必備品，它適合每一個(gè)家庭，每個(gè)人都能夠得到受益。

針對(duì)這三點(diǎn)，我們策劃好的話，凈水產(chǎn)品走會(huì)議營(yíng)銷這條路，還是非常快速可以打開市場(chǎng)的。這條路線，就是速度快，效果好，但是有一點(diǎn)就是必須要有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，才可以運(yùn)作。簡(jiǎn)單的三五個(gè)人是沒有辦法操作起來的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要有一個(gè)十人以上的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，凈水產(chǎn)品的營(yíng)銷方法很多很多，我們只能找適合自己的方法了。

我在08年09年，策劃了幾場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷。下面我把會(huì)議營(yíng)銷的主要幾個(gè)核心要點(diǎn)給大家分享一下。

第一點(diǎn)，就是我們的會(huì)議主題必須要非常的有賣點(diǎn)，非常的直接。我們必須要有一個(gè)鮮明直接的會(huì)議主題。

     第二點(diǎn)，就是我們要根據(jù)這個(gè)鮮明直接的會(huì)議主題，然后針對(duì)性的去邀約我們的客戶群體。還有一點(diǎn)很重要，我們一定要有針對(duì)性的和我們這個(gè)會(huì)議主題相關(guān)的客戶去邀約。

    很多人做會(huì)議營(yíng)銷不成功的主要原因就是，沒有把主題定位清楚。沒有把客戶進(jìn)行分類邀約，沒有一個(gè)鮮明的主題，沒有一個(gè)感興趣的主題，沒有一個(gè)直觀的主題。那么客戶到場(chǎng)的比例就不高。由于沒有把客戶進(jìn)行細(xì)分，沒有把客戶進(jìn)行歸類，就會(huì)導(dǎo)致邀約會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的成交比例不高，從而導(dǎo)致會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠強(qiáng)烈，這兩點(diǎn)是我們?cè)谧畛鯐r(shí)就需要考慮的。

第三點(diǎn)。會(huì)議主題確定后，我們要根據(jù)這個(gè)主題確定互動(dòng)環(huán)節(jié)，確定禮品和獎(jiǎng)品的贈(zèng)送。

第四點(diǎn)，就是會(huì)前準(zhǔn)備。我們?cè)跁?huì)議前的兩天，要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演練。一定不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，我們要確保萬無一失。必須提前把現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)演練，我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，我們的核心忠誠(chéng)客戶，提前互動(dòng)演練一次，演練的核心就是現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)。

    第五點(diǎn)，也就是會(huì)場(chǎng)布置。很小很小的細(xì)節(jié)我們就要考慮到，包括座位的安排，條幅宣傳的安排，等等。如今的會(huì)議營(yíng)銷，我的定義，就是，要不就把它做到很好，要不就別打算去做。因?yàn)槟闳绻龅貌缓玫脑挘貏e是在細(xì)節(jié)問題上，反而會(huì)起負(fù)面作用的。

    以上幾點(diǎn)是我們?cè)跁?huì)議前所需要準(zhǔn)備的，現(xiàn)在我就把會(huì)議中所注意的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，這也是我們整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷中的核心細(xì)節(jié)，再給大家分享一下。

    第一點(diǎn)，就是我們必須有一個(gè)非常好的現(xiàn)場(chǎng)主持人。這個(gè)主持人，一定不是外聘的，他必須是我們團(tuán)隊(duì)中的核心人員。只有他對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們的產(chǎn)品，對(duì)我們的客戶，非常非常的了解，他才能把現(xiàn)場(chǎng)氣氛連貫的非常到位。那么，做會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛做不好的原因，也就是主持人，但是現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境如果不是非常的清晰，主持也就可能達(dá)不到預(yù)想的效果。

    第二點(diǎn)，我們要有專家領(lǐng)導(dǎo)的致辭，發(fā)言講解。哪怕這些專家是我們自己定位的，是我們自己包裝的，我們也要有這些專家來講解。

第三點(diǎn)，要有顧客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，我們的忠誠(chéng)客戶發(fā)言適用產(chǎn)品的感受。

第四點(diǎn)，就是必不可少的現(xiàn)場(chǎng)禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。這個(gè)禮品贈(zèng)送可以使氣氛達(dá)到高潮。

    第五點(diǎn)，就是我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)人員在會(huì)場(chǎng)時(shí)，必須練就火眼金睛，必須盯著現(xiàn)場(chǎng)到每一個(gè)客戶，看看每一個(gè)客戶的表情，每個(gè)客戶的參與程度，從而來確定我們的核心客戶。這一點(diǎn)也很關(guān)鍵，這就是會(huì)看的看門道，不會(huì)看的看熱鬧。我們的團(tuán)隊(duì)人員不能也像客戶那樣在現(xiàn)場(chǎng)聽講，我們是在看客戶現(xiàn)場(chǎng)情況，分析我們的目標(biāo)客戶。然后我們?cè)跁?huì)場(chǎng)針對(duì)性地去跟這些客戶，在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)環(huán)節(jié)，我們重點(diǎn)促成這些客戶。

    第六點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)環(huán)節(jié)，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)環(huán)節(jié)必須要有我們的自己人，要有我們的忠誠(chéng)客戶。第一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，然后我們的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)中緊盯著目標(biāo)客戶，重點(diǎn)客戶，促成第二批現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。

這是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)，會(huì)議營(yíng)銷還不能忽視的有會(huì)議結(jié)束之后跟蹤。這個(gè)跟蹤，主要有：第一點(diǎn)，就是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶我們要服務(wù)好，讓成交的客戶再給我們轉(zhuǎn)介紹客戶；第二點(diǎn)，就是對(duì)沒有購(gòu)買的意向客戶，我沒要用最短的時(shí)間，去促成成交，促成業(yè)務(wù)，一定不要時(shí)間拖的太久。

    這是凈水產(chǎn)品整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷的大概流程，我們一定要注意細(xì)節(jié)。還是那句話，現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷，要么就把它做得很好，做得很精致，要么就不做。沒有很好的策劃和執(zhí)行，沒有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)配合，這條路我是不建議大家去做的。計(jì)劃走這條路的時(shí)候或者策劃活動(dòng)可以提前和我聯(lián)系一下，我們提前聊聊天，有可能你會(huì)得到意想不到的結(jié)果。記住我的電話，手機(jī)13818884596(上海），13007524596（鄭州），個(gè)人QQ;921951903,微信個(gè)人號(hào)sunyubiao518146，微信公眾號(hào)dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），郵箱dahe126@126.com，白天有時(shí)間事情多，晚上郵箱是必須回復(fù)的，好了，今天由于時(shí)間關(guān)系就說這么多了，隨時(shí)保持聯(lián)系。，好了，明天再見。

    大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機(jī)13818884596(上海），13007524596（鄭州），個(gè)人QQ;921951903,微信個(gè)人號(hào)sunyubiao518146，微信公眾號(hào)dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國(guó)凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個(gè)人號(hào)，微信公眾號(hào)，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。

       專欄預(yù)告，本次專欄分期進(jìn)行，第一期預(yù)計(jì)60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實(shí)戰(zhàn)干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場(chǎng)亂象（一）    產(chǎn)品本身亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)亂象（二）    終端銷售渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)亂象（三）    終端售后服務(wù)亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)亂象（四）    廠家招商渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)亂象（五）    質(zhì)量保證亂象（已經(jīng)發(fā)布）

        第二類大欄目；凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（1-1）     水家裝 裝修小區(qū)直營(yíng)推廣(一）（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（1-2）     水家裝 裝修小區(qū)直營(yíng)推廣(二）（已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（三）      水家裝 相關(guān)渠道配套推廣

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（四）     裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（五）     裝修團(tuán)購(gòu)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)

                                                                     (已經(jīng)發(fā)布)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（六）     成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（七）     成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（八）     太陽(yáng)能渠道共贏開發(fā)

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（九）     美容院渠道共贏開發(fā)

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十）     茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)

                                                                     (已經(jīng)發(fā)布)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十一）     餐飲渠道共贏開發(fā)

                                                                    （已經(jīng)發(fā)布）

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十二）   會(huì)議營(yíng)銷渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十三）   保健品渠道共贏開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十四）   中小學(xué)學(xué)生直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十五）   高校學(xué)生直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十六）   醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十七）   醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十八）   星級(jí)賓館直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十九）   小區(qū)直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十）   大型商場(chǎng)展示渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十一）   桶裝水送水站渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十二） 房產(chǎn)配套銷售渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十三） 禮品配套渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十四） 辦公樓直飲水渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十五） 清洗相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十六） 原材料相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)

                      凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十七） 特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)

   第三大類欄目       凈水市場(chǎng)該怎么做（一）     我的優(yōu)勢(shì)是什么

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（三）     怎樣選擇產(chǎn)品

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（四）     怎樣選擇廠家

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（五）     怎樣才能持續(xù)長(zhǎng)久

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（六）     怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì)

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（七）     怎樣管理售后團(tuán)隊(duì)

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護(hù)

                      凈水市場(chǎng)該怎么做（九）     怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣

                  更多精彩，與你共贏凈水天下

                      大河人家  凈水服務(wù)千萬家

    大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機(jī)13818884596(上海），13007524596（鄭州），個(gè)人QQ;921951903,微信個(gè)人號(hào)sunyubiao518146，微信公眾號(hào)dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每日把自己那些用金錢買來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國(guó)凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原創(chuàng)文章     版權(quán)所有違者必究