【孫玉彪原創連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第140篇

     凈水機市場啊，這個行業很不規范，市場比較亂有很多原因。廠家在招商的過程中就有不規范，他們在招商的過程中，存在的一些亂象，這就導致了，下游市場的連鎖反應。

     你隨便上網一搜，到處都是某某廠家是個大騙子，某某廠家是垃圾產品，某某廠家坑蒙拐騙等等。哪哪都是，什么廠家產品質量不好，什么廠家政策不能兌現。網上到處都是這一類的信息，但是現實生活中也到處存在這樣的問題。這個行業不規范，是因為大家進入到這個行業抱的心態不一樣，其中有20%的人是抱著賺一把錢就走的心態，這種20%的人就會擾亂了80%的市場，他們也占去了80%的市場品牌。

    廠家招商渠道亂象一，就是虛假資質到處都是。這種虛假資質核心在于衛生批件。很多衛生批件全部都是套用別人的或者直接在網上ps了。目前在全國市場上有上萬家凈水器品牌，到衛生部官方網站上去查詢，真正有衛生批件的很少很少。還有一種情況就是一個產品有批件，其他產品全部是套用的。另外一個虛假資質就是，品牌榮譽，到處捏造，什么十大品牌了，什么行業第一了，什么中國著名品牌了，中國第一品牌了等等，這些品牌榮譽，都是隨便花些小錢就可以買到了。而且這些品牌榮譽沒有任何權威性，隨便一個非常小的媒體，就可以評出很多十大品牌。這樣的話，十大品牌到處都是，老百姓也不知道，哪個是真正的品牌。

廠家招商渠道亂象二，惡意買斷百度搜索關鍵詞。這一點在廠家招商中，危害性很大。大家都知道一個廣告語，就是“想致富上百度”。大家在尋找項目，在想做生意的時候，很多時候都是通過百度的，比如我想找凈水器，我想找最好的凈水器，我想找某某品牌的凈水器，我想找某種質量的凈水器等等，百度出來的結果并不一定是你想要的結果，而是這些廠家直接把這些相關的關鍵詞全部買斷。因為大家都是知道的，百度，都是競價排名，誰向百度公司付錢多，這個詞就是誰的！

但是很多老百姓不知道真相呀，，很多老百姓感覺我在網上不管找什么樣的產品，都是這家公司生產的。什么最好的凈水器，什么十大品牌凈水器，都是這家公司生產的，這家的實力就是好，這家公司規模就是大，這種情況給老百姓造成了很大的誤解。在老百姓的心目中，規模很大，勢力很大，一家真正正規的公司是不會采取這種方法的。

    廠家招商渠道亂象三，就是多品牌招商。一個公司運行十幾個品牌，正常情況下一個公司至少運作四五個品牌，人員都是固定的人員，產品都是固定的產品。唯一的區別就是，牌子不一樣，也就是機器上的標簽不一樣而已。于是乎，會占有所有的市場。一個城市中有幾個品牌，進行招商，經銷商在找產品的時候，看過來看過去到最后看的還是這一家生產的產品。每個品牌，都在吹噓他的規模多強大，實力多強大，來進行糊弄這些不知情的消費者。

這種現象，在這行業的中低端市場是非常普遍的。很多情況下最終都是價格低的產品，因為他的價格低所以必須要銷量。他必須用低質量的，低配置的產品來沖擊這個市場。你買了一個品牌，你感覺質量不行，但是價格就是便宜啊！當你準備再換另外一個品牌的時候，你首先考慮的還是價格，于是你買的還是原來的產品，只是產品上的標簽不一樣。這個現象對整個市場，有著非常不好的影響。質量配置，越來越差，價格越來越低，說白了，你要多少錢的產品，他這個公司都可以給你做出來，唯一的區別就是上面的標簽不同。由于他運作了四五個品牌，所以就談不上任何證件和公司了，什么東西都是假的。就是這些亂七八糟的品牌，影響了整個的凈水市場，也影響了整個的凈水行業。

    廠家招商渠道亂象四，就是瘋狂吹噓。人有多大膽地有多高產，在這個行業的招商中很多情況都是這樣的，你要吹噓你是行業第一，你的產品是最先進的，你的產品有多少年的歷史。大家用心想想看，一個很簡單的產品跟市面上完全都一樣，為什么就他的產品有幾百年的歷史了？還有就是吹噓他這個產品有什么高科技技術，有什么最先進的技術，目前都沒有可以取代的技術，你真的去細問他這個技術是啥，他也給你說不出來。這種現象普遍存在，那些純粹銷售型的公司，外觀顯示很大，給客戶很直接的感覺，就是這個公司很有魄力。但是，這樣的包裝都是吹噓出來的。

廠家招商渠道亂象五，就是天天招商。你上網隨便一搜，這樣的公司天天都在打電話招商，而且在一個區域里天天都在找經銷商，沒有任何區域保護。你只要給錢我就給你貨，都是這樣純粹的買賣關系。你想想，經銷商也經常的在換廠家，廠家也是不斷的在換經銷商，這行業很不規范，造成了一個假象，產品品牌都在不停的換，很多經銷商和廠家的倒閉，品牌就會消失。于是就造成了這個行業很多的負面影響，很多的產品出現質量問題，但是沒有人去管沒有人去負責，因為你找不到這個廠家，你更找不到這個經銷商。這樣的招商公司唯一的目的就是圈錢。在一個城市找到了一家，然后我再找一家，然后再找一家，就是這樣不斷的圈錢，你款辦過來之后，你想退貨你想維權這是不可能的事情！這只有你自己去想辦法去消化了。

廠家招商渠道亂象六，就是傍大款，洋品牌。會有很多家電或者其他相關的大點的品牌，根本就沒有凈水器這個系列產品，就直接叫上了這個品牌，傍上一個品牌。有的是直接用這個知名品牌的名字注冊了一個公司，利用這個公司進行招商，打個擦邊球。還有些是適當給這些品牌交些費用，然后就在宣傳這是某某品牌，實際上和這個品牌的緣由是沒有任何關系，這就是傍大款。還有比較嚴重的就是洋品牌，大多數的洋品牌全部都是假的，有些都是吹噓原裝進口，你上百度隨便一查，都可以看到，凈水器的洋品牌到處有，到處都是虛假宣傳。

     廠家招商渠道亂象七，就是政策支持只是個傳說。很多在招商的時候給你說我有什么政策啊，我有什么返點，我有什么廣告，我有什么培訓支持等等。等到你過去的時候你就發現，這些政策技術只是一個傳說，那些條條框框有很多條件限制，你就不可能能夠實現！特別是在你前期的時候，你的銷量達不到，你的規模達不到，就不可能有任何的支持。這些公司，招商的目的很現實，我就是為了掙錢！大家想想看，支持就是賠錢的，，誰愿意去做呀？

招商亂象還有很多很多，我在這里就說七點，這個意味著這個招商騙局能夠把你氣死，很多廠家確實都讓你氣得半死呀！你沒辦法呀！凈水市場還沒有完全規范，就這些一小撮20%的廠家，擾亂了80%的市場，這就是這個行業的垃圾人，給我們普通的老百姓，消費者，造成了很多不好的影響。

在招商市場，上梁不正下梁歪，這個情況是導致這個行業一系列不良連鎖反應。在這一點上，國家也在逐步的規范這個市場，像這些情況一些知名品牌，一些打算做長久的品牌是不會存在這些問題的。就是有一點老百姓很難找到這樣的品牌。沒事的，不用擔心，想從事這個行業的可以隨時給我聯系，我會給大家推薦這些品牌的，大河人家凈水服務千萬家，這是唯一的宗旨，好了，今天就說這么多，明天繼續。

 大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，近日靈感大發，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。所有內容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網等媒體。

       專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計45天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產品本身亂象

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務亂象

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象

                      凈水市場亂象（五）    質量保證亂象

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰營銷（一）     水家裝 裝修小區直營推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（二）     水家裝 相關渠道配套推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（三）     成熟入住小區開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（四）     裝修小區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（五）     成熟社區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（六）     太陽能渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（七）     美容院渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（八）     茶藝，茶館渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（九）     餐飲渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十）     會議營銷渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十一）     保健品渠道共贏開發

 凈水市場一線實戰營銷（十二）     中小學學生直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十三）     高校學生直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十四）     醫院直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十五）     醫院指定科室用水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十六）     星級賓館直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十七）     小區直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十八）     大型商場展示渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十九）     桶裝水送水站渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十）     房產配套銷售渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十一）     禮品配套渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十二）     辦公樓直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十三）     清洗相關工業渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十四）     原材料相關工業渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十五）     特定行業工業渠道開發

   第三大類欄目     凈水市場該怎么做（一）     我的優勢是什么

                    凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                    凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產品

                    凈水市場該怎么做（四）    怎樣選擇廠家

                    凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續長久

                    凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                    凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                    凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                    凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網絡推廣

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                      大河人家品牌創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。大河人家原裝文章     版權所有違者必究