【孫玉彪原創連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第141篇

    通過這幾天的揭露行業亂象，基本上大家對這個行業那些不好的陰暗面有所了解了。我們在選擇凈水產品的時候可以適當借鑒一下，沒有必要自己再親身嘗試看看是不是真的。申明一下，那些亂象只是個別現象，會占據市場的20%，只是有那么一小撮不安份子擾亂了大多數的市場。但是，我們堅信，市場終究是要凈化的，而且那一小撮的現象也不會長久的。

    今天這個談論的話題就是質量保證亂象，在這一點，很多內容，和前邊的內容同樣是重復的。因為，在銷售的過程中，很不規范。包括凈水器產品生產的過程中也是存在不規范的，這樣才導致了在銷售的過程中給終端客戶的質量保證也是不規范的。主要原因是大量的吹噓，大量的擴大宣傳。本身是個1，通過廠家--一級代理商--二級代理商--分銷商---消費者，經過這5級關系的層層擴大，這個1就變成了100。很多都是到分銷商環節，就徹底變味了，因為很多分銷商自己也不清楚實際效果，自己也是完全聽上游供貨商吹噓的。你去問他，你知道嗎?回答的結果竟然是“人家都這么說，應該是真的”。

還是那句話，人有多大膽，地有多高產。很多東西，都是忽悠出來的，都是吹噓出來的。就質量保證亂象方面的，有幾點，給大家，簡單的描述一下。

    質量保證亂象第一點，就是，能量水機，功能水機的宣傳，他們的質量吹噓的，讓人很玄乎，在這一點上，我們先看看百度百科是怎么定義這個宣傳的。

    大家看看，媽的，這樣的宣傳，到現實生活中，就變成了包治百病，可以防病。你看看，可以凈化血液消除毒素，可以恢復疲勞，保持旺盛精力。這樣的話，我們困了，累了，也不用買紅牛了，喝點水能量水就行了。還具有鎮痛鎮靜作用，改善過敏體質，以后我們煩躁的時候，我們一定要喝點水，這樣就心靜了。還有防止免疫變態性疾病的發生，也就是說喝了這些水，以后亂七八糟的病就不會得了，以后就省心了。還有更具有魅力的是延緩衰老，這一點是很多人羨慕的，美女們喝了越來越年輕，身體越來越健康。這些都是真的嗎？反正我也沒有試過。不管你信不信，反正我是不信。估計這個度娘也沒有試過呢！

     針對這些，國家經常性發布申明，國家計生衛生委發文稱，從未批準過水礦化器、活化水、磁化水、頻譜水、水分子團水等。這些水目前還沒有理論依據、嚴格的驗證方法及科學的評判標準，衛生部門審批的資料和衛生許可批件中都沒有任何保健和醫療功能。國家計生衛生委明確規定，涉水產品不得宣傳任何保健功能和治療功效。這些都是官方口徑，但是普通老百姓是很少知道的。

    質量保證亂象第二點，就是凈水器永不換芯，有的宣傳保用30年，有的保用50年，這是真的嗎？我們能信嗎？這一點度娘里面也有很多；

     我們沒事的時候，靜下心想想，凈水器可以過濾掉水中的雜質，那么水中的雜質去哪兒了，自己飛走了嗎，還是失蹤了？這些雜質還是會沉積在凈水器中，日積月累，在經過不斷的變質發酵，越來越有味了。你假設一個月不用這個凈水器，我可以保證的有一點，就是從凈水器流出的水絕對是發臭的，這個機器絕對是報廢了，這一點，是很多老百姓不知道的。其他的產品可以實驗一下，這個產品我建議還是不要去實驗了。

   還有一種就是宣稱凈水器里面是含有一種濾料，過濾效果好，而且不用換芯。這一點更加危險，它不單獨存在上述的水質發臭現象，更嚇人的是，它在平常的過濾中會釋放大量的重金屬，而且這些重金屬離子嚴重超標。這些現象我們普通老百姓是看不到的，我們在不知不覺中喝進了很多重金屬離子，而且這些重金屬離子還是排不出來的，會一直沉積在我們的身體中，直到有一天我們喝進了醫院，我們才會知道。絕對很多人到死了也不知道是因為這個原因的。

    質量保證亂象第三點，免費換芯。這個現象很多存在于流動銷售的人群中，那種3個月一個城市流動銷售的，他們是最掙錢的了。他們一般情況下，2-3個月為一個周期，扎根一個城市。第一個月占領消費人群，取得信任，第二個月開始逐步開始銷售，在前期銷售的過程中，給一些潛在的客戶很多禮品，很多關懷。于是到了瘋狂的第三個月，來個大促銷，大酬賓。原價八九千的產品賠本賣三四千，于是，前期了解的人群爭相購買，一度斷貨。在瘋狂銷售的巔峰的晚上，這幫人已經偷偷的離開了這個城市，而下一個城市已經在等待著他們了。

     這種現象普遍存在于中老年人的市場，都是這些表面上看著像是占了些小便宜，到最后是吃了大虧。銷售之前就給你一些小禮品，又告訴你免費換芯，產品銷售時又那么低價，這么多的好事肯定是不能錯過呀。

    這幫銷售團隊的打法基本上都是前2個月取得信任，多送禮品，價格很高，基本上不做實際銷售，主要是造勢，到第3個月，時機成熟了，然后再低價銷售，短時間狠狠賺一把，賺完了就走，等你發現漏洞的時候，已經人去樓空。

    質量保證亂象第四點，賣點懸乎，有時間你可以看看，什么賣點的都有，多么懸乎的都有，這有個產品這樣宣傳，大家看看，號稱采用日本藥用級高吸附量精密活性炭，日本EC3000遠紅外線能量石，能制出含氧水，還能釋放出數十種對人體有益的稀有礦物質。 連續喝3天可基本排完宿便、不再便秘；此外，能讓肚腩變小、腰變細、除斑祛痘、不再有口臭和體臭。這樣的產品很多出現在美容院，特別是高檔次的美容院。這些產品的出現主要是滿足了一些愛美的女士，女人的錢就是好掙，一個小小的凈水器，只要和美容掛上關系，絕對可以賣個好價錢。

    今天又瞎聊了這些，重申一下，這些亂象只是個別現象，明天我們開始了凈水營銷的真正秘訣，好的方法，好的思路，值得期待。提前預約的，你將會有想不到的驚喜。今天就到這里，留些精力等待明天的精彩吧。

   大河人家創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，近日靈感大發，很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。所有內容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網等媒體。

       專欄預告，本次專欄分期進行，第一期預計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰干貨，框架為

        第一類大欄目；凈水市場亂象（一）    產品本身亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（二）    終端銷售渠道亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（三）    終端售后服務亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（四）    廠家招商渠道亂象（已經發布）

                      凈水市場亂象（五）    質量保證亂象

        第二類大欄目；凈水市場一線實戰營銷（1-1）     水家裝 裝修小區直營推廣(一）

                      凈水市場一線實戰營銷（1-2）     水家裝 裝修小區直營推廣(二）

                      凈水市場一線實戰營銷（二）     水家裝 相關渠道配套推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（三）     成熟入住小區開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（四）     裝修小區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（五）     成熟社區專賣店店面開發推廣

                      凈水市場一線實戰營銷（六）     太陽能渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（七）     美容院渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（八）     茶藝，茶館渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（九）     餐飲渠道共贏開發

                      凈水市場一線實戰營銷（十）     會議營銷渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十一）     保健品渠道共贏開發

 凈水市場一線實戰營銷（十二）     中小學學生直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十三）     高校學生直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十四）     醫院直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十五）     醫院指定科室用水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十六）     星級賓館直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十七）     小區直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十八）     大型商場展示渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（十九）     桶裝水送水站渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十）     房產配套銷售渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十一）     禮品配套渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十二）     辦公樓直飲水渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十三）     清洗相關工業渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十四）     原材料相關工業渠道開發

 凈水市場一線實戰營銷（二十五）     特定行業工業渠道開發

   第三大類欄目     凈水市場該怎么做（一）     我的優勢是什么

                    凈水市場該怎么做（二）     怎樣選擇渠道

                    凈水市場該怎么做（三）     怎樣選擇產品

                    凈水市場該怎么做（四）    怎樣選擇廠家

                    凈水市場該怎么做（五）     怎樣才能持續長久

                    凈水市場該怎么做（六）     怎樣管理銷售團隊

                    凈水市場該怎么做（七）     怎樣管理售后團隊

                    凈水市場該怎么做（八）     怎樣做好客戶維護

                    凈水市場該怎么做（九）     怎樣做好網絡推廣

                  更多精彩，與你共贏凈水天下

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                      大河人家品牌創始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設備），十五年凈水行業經驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業添磚加瓦。大河人家原裝文章     版權所有違者必究